“Elige el nivel adecuado de intervención estratégica”
No todos los problemas estratégicos requieren la misma intervención
No empezamos recomendando. Empezamos entendiendo.
Una decisión concreta, un problema que no termina de entenderse y una dificultad estructural de diferenciación requieren niveles distintos de intervención.
Por eso, antes de recomendar una solución, identificamos qué problema necesita realmente resolver la empresa.
Una evaluación inicial para determinar qué intervención —si alguna— necesita tu empresa.
Tres problemas diferentes. Tres niveles de intervención.
¿Qué intervención necesita su empresa?
Merino Strategic Advisory™
Cuando necesitas tomar una decisión estratégica concreta.
Una sesión estratégica individual para CEOs y líderes que necesitan trabajar una decisión concreta, cuestionar supuestos, evaluar alternativas y encontrar una mejor solución antes de comprometer recursos.
Es apropiado cuando:
- Tienes que tomar una decisión específica.
- Conoces el problema, pero necesitas evaluar cuál es la mejor alternativa.
- Existen varias opciones y necesitas establecer criterios.
- Quieres cuestionar tus supuestos antes de comprometer recursos.
- Necesitas definir qué hacer, qué no hacer y qué debe suceder primero.
Trabajaremos sobre:
- La decisión real que estás intentando tomar.
- Los supuestos que podrían estar limitando tu análisis.
- Las alternativas estratégicas disponibles.
- Los riesgos y las renuncias de cada opción.
- Los criterios que deberían orientar tu decisión y tus próximos pasos.
Recibirás:
Una sesión estratégica individual y un documento ejecutivo posterior con los principales hallazgos, criterios y decisiones trabajadas durante la sesión.
No es una consultoría extensa. Es una sesión estratégica para pensar mejor una decisión que importa.
Inversión: USD 450
Diagnóstico Estratégico ME™
Cuando los resultados muestran un problema, pero todavía no está claro cuál es.
Las ventas pueden haberse desacelerado. Los márgenes pueden estar disminuyendo. El equipo puede estar ejecutando múltiples iniciativas sin producir una mejora real.
Pero esos síntomas no necesariamente revelan el verdadero problema.
Antes de cambiar la estrategia, aumentar el marketing o exigir más ejecución, es necesario entender qué está limitando el crecimiento.
Es apropiado cuando:
- El negocio perdió impulso y no existe una explicación convincente.
- Se están intentando demasiadas soluciones al mismo tiempo.
- Las ventas, los márgenes o la relevancia están deteriorándose.
- El equipo directivo no comparte una lectura común del problema.
- Las decisiones se han vuelto reactivas.
- La empresa necesita redefinir prioridades antes de seguir invirtiendo.
Analizaremos:
- Qué cambió en el negocio, el cliente y el mercado.
- Dónde se está perdiendo valor.
- Qué supuestos estratégicos dejaron de ser válidos.
- Qué decisiones están frenando el crecimiento.
- Qué problemas requieren atención inmediata y cuáles no.
- Dónde debería concentrarse la organización.
Recibirás:
Un documento ejecutivo con una lectura estratégica del negocio que identifica el problema correcto, establece las prioridades y define las decisiones que deben preceder cualquier cambio de estrategia.
Inversión: desde USD 2,500
Sistema de Diferenciación ME™
Cuando competir mejor ya no es suficiente.
Muchas empresas no tienen un problema de calidad, esfuerzo o ejecución.
Tienen un problema más difícil: el mercado no percibe una razón suficientemente clara para elegirlas.
Cuando la propuesta se vuelve intercambiable, la empresa termina compitiendo por precio, persiguiendo a demasiados clientes o comunicando beneficios que cualquier competidor puede prometer.
La diferenciación no empieza con un nuevo mensaje. Empieza con decisiones estratégicas.
Es apropiado cuando:
- La empresa es percibida como una opción más dentro de su categoría.
- La propuesta de valor puede ser fácilmente copiada.
- El precio pesa demasiado en la decisión del cliente.
- La comunicación cambió, pero la percepción del mercado no.
- La empresa intenta servir a demasiados segmentos.
- El crecimiento exige redefinir dónde competir y para quién.
- El negocio necesita construir una ventaja más defendible.
Definiremos:
- Qué clientes tienen mayor valor estratégico.
- Qué problema merece realmente ser resuelto.
- En qué espacio competitivo tiene sentido participar.
- Qué debe hacer diferente la empresa.
- A qué oportunidades, clientes y prácticas debe renunciar.
- Cómo convertir esas decisiones en una propuesta de valor clara.
- Qué sistema debe sostener la diferenciación para evitar que quede reducida a comunicación.
Recibirás:
Un documento ejecutivo con una dirección estratégica de diferenciación que conecta cliente, posicionamiento, propuesta de valor, capacidades y decisiones organizacionales.
No se trata de parecer diferente.
Se trata de construir una diferencia que el cliente valore, que la organización pueda sostener y que la competencia no pueda copiar fácilmente.
Inversión: desde USD 5,000
No empiece por el servicio.
Empiece por el problema.
Elegir una intervención demasiado pequeña puede producir respuestas parciales.
Elegir una intervención demasiado amplia puede consumir recursos antes de comprender qué necesita realmente la empresa.
Por eso, antes de recomendar un servicio, evaluamos:
- La naturaleza de la decisión.
- La profundidad del problema.
- El nivel de alineación del equipo directivo.
- El impacto potencial sobre el crecimiento.
- La capacidad de la organización para implementar las decisiones posteriores.
Si una sesión es suficiente, recomendaremos una sesión.
Si el problema exige un diagnóstico más profundo, lo diremos.
Y si la empresa todavía no está preparada para una intervención, también.
El siguiente paso no es comprar una solución.
Es asegurarse de estar resolviendo el problema correcto.
Solicita un Pre-Diagnóstico ME™. Revisaremos tu situación, la decisión que enfrentas y la profundidad del problema antes de recomendar Merino Strategic Advisory™, Diagnóstico Estratégico ME o Sistema de Diferenciación ME.
No todas las empresas califican.
No porque busquemos exclusividad, sino porque una intervención estratégica solo genera valor cuando existe una decisión importante, disposición para cuestionar supuestos y voluntad para actuar sobre los hallazgos.
Una evaluación inicial para determinar qué intervención —si alguna— necesita tu empresa.
Si, como resultado de Merino Strategic Advisory™, concluimos que la empresa necesita una intervención más profunda, los USD 450 pagados por la sesión se aplican íntegramente al Diagnóstico Estratégico ME™ o al Sistema de Diferenciación ME™, siempre que la siguiente intervención sea contratada dentro de los siguientes 30 días.
Crédito de continuidad estratégica
Condiciones:
- Debe contratarse la siguiente intervención dentro de 30 días.
- El crédito es aplicable una sola vez.
- No es transferible ni reembolsable.
- No se combina con otras promociones.
- La intervención debe ser recomendada después del Advisory.
- El Advisory conserva todos sus entregables y valor independiente.
ME Corporate Strategy
Dónde competir. Dónde no. Cómo construir una ventaja difícil de imitar.