Antes de cambiar la estrategia, asegúrese de estar resolviendo el problema correcto.
Cuando el crecimiento se desacelera, la reacción habitual es actuar:
- Más marketing.
- Más ventas.
- Más iniciativas.
- Más presión sobre el equipo.
Pero hacer más no resuelve un problema que todavía no ha sido comprendido.
El Diagnóstico Estratégico ME™ ayuda a CEOs y equipos directivos a identificar qué está limitando realmente el crecimiento, cuestionar los supuestos que orientan sus decisiones y establecer las prioridades que deben preceder cualquier nueva estrategia.
No empezamos con recomendaciones. Empezamos entendiendo.
¿Cuándo necesita una empresa un diagnóstico estratégico?
El Diagnóstico Estratégico ME™ es apropiado cuando:
- El crecimiento se ha desacelerado y no existe una explicación convincente.
- Las ventas aumentan, pero los márgenes se deterioran.
- La empresa está ejecutando más iniciativas sin conseguir mejores resultados.
- El equipo directivo tiene interpretaciones diferentes del problema.
- Las decisiones se han vuelto reactivas.
- El negocio perdió claridad sobre sus prioridades.
- La propuesta de valor dejó de producir la misma respuesta.
- La empresa intenta atender demasiados clientes, mercados u oportunidades.
- Las estrategias anteriores dejaron de funcionar.
- Existe presión por actuar, pero todavía no está claro qué debe cambiar.
Si reconoce varios de estos síntomas, probablemente no necesita empezar con otra iniciativa.
Necesita una mejor comprensión del problema.
El Orden Estratégico™
Nuestro trabajo sigue una secuencia deliberada:
1. Observación
Analizamos los síntomas, resultados y cambios que están afectando el desempeño de la empresa.
2. Preguntas
Cuestionamos las explicaciones iniciales y los supuestos que podrían estar limitando la comprensión del problema.
3. Diagnóstico
Identificamos las causas estratégicas que explican la situación actual y distinguimos los problemas centrales de los secundarios.
4. Decisiones
Definimos qué debe resolverse, qué debe priorizarse y qué debe dejar de hacerse.
5. Dirección estratégica
Establecemos las implicaciones para la estrategia y los próximos pasos de la organización.
Observación → Preguntas → Diagnóstico → Decisiones → Estrategia
No es lo que haces. Es el orden en el que decides.
Qué analizamos
Cada empresa enfrenta una situación diferente. El alcance se define durante el Pre-Diagnóstico y puede incluir:
Negocio y crecimiento
- Fuentes actuales de crecimiento.
- Rentabilidad y calidad de los ingresos.
- Límites del modelo de negocio.
- Dependencias y vulnerabilidades estratégicas.
Clientes y mercado
- Clientes con mayor y menor valor estratégico.
- Cambios en necesidades, comportamientos y criterios de elección.
- Segmentos atendidos y segmentos que deberían dejar de priorizarse.
- Oportunidades emergentes y señales todavía no reflejadas en los indicadores.
Competencia y diferenciación
- Espacio competitivo actual.
- Relevancia de la propuesta de valor.
- Razones reales por las que los clientes eligen la empresa.
- Vulnerabilidad frente a alternativas y nuevos jugadores.
Decisiones y prioridades
- Decisiones que están frenando el crecimiento.
- Supuestos que deberían ser cuestionados.
- Iniciativas que consumen recursos sin crear suficiente valor.
- Tensiones o desacuerdos dentro del equipo directivo.
- Renuncias necesarias para recuperar foco.
Qué recibe la empresa
El Diagnóstico Estratégico ME™ produce una lectura ejecutiva y accionable de la situación.
Dependiendo del alcance acordado, puede incluir:
- Definición del problema estratégico central.
- Mapa de síntomas, causas y consecuencias.
- Identificación de supuestos críticos.
- Análisis de clientes, mercado y posición competitiva.
- Decisiones que no deberían seguir postergándose.
- Prioridades estratégicas.
- Actividades o iniciativas que deberían detenerse.
- Riesgos de continuar con la dirección actual.
- Recomendaciones para orientar la siguiente etapa.
- Presentación ejecutiva al CEO o equipo directivo.
El resultado no es una lista genérica de recomendaciones.
Es claridad sobre:
- Qué está ocurriendo.
- Por qué está ocurriendo.
- Qué decisiones lo están sosteniendo.
- Qué debe cambiar primero.
¿Necesita una sesión o un diagnóstico?
Es apropiado cuando conoce el problema y necesita claridad para tomar una decisión estratégica concreta.
Es apropiado cuando observa síntomas importantes, pero todavía no existe certeza sobre la naturaleza o profundidad del problema.
Si no está seguro, el Pre-Diagnóstico nos permitirá determinar qué nivel de intervención tiene sentido.
Inversión
Desde USD 2,500
El alcance y la inversión final dependen de:
- La complejidad del problema.
- Las áreas que deben analizarse.
- La información disponible.
- El número de participantes.
- La profundidad requerida.
Antes de presentar una propuesta, realizamos un Pre-Diagnóstico para comprender la situación y determinar si podemos aportar valor.
Crédito de continuidad estratégica
Si el Diagnóstico Estratégico ME™ es recomendado como resultado de una sesión de Merino Strategic Advisory™, los USD 500 invertidos en el Advisory se aplicarán íntegramente al diagnóstico, siempre que el proceso sea contratado dentro de los siguientes 30 días.
No empiece cambiando la estrategia.
Empiece entendiendo por qué la estrategia actual dejó de producir los resultados esperados.
El Pre-Diagnóstico es una evaluación inicial de la situación, la decisión que enfrenta la empresa y la profundidad del problema.
Nos permitirá determinar:
- Si el problema requiere una intervención estratégica.
- Si Merino Strategic Advisory™ es suficiente.
- Si necesita un Diagnóstico Estratégico ME.
- Si el desafío principal corresponde al Sistema de Diferenciación ME.
- O si ninguna de nuestras intervenciones es adecuada en este momento.
No todas las empresas califican.
Trabajamos con organizaciones que enfrentan una decisión relevante y están dispuestas a cuestionar los supuestos que sostienen su situación actual.
