El Orden Estratégico™
Nuestra teoría sobre cómo mejorar la calidad de las decisiones estratégicas.
La gran idea
La mayoría de las empresas intenta mejorar su estrategia. Nosotros creemos que están intentando mejorar demasiado tarde.
Muchas empresas creen que sus resultados dependen de la calidad de su estrategia. No estamos de acuerdo, pensamos que esa idea está incompleta.
La calidad de una estrategia nunca será superior a la calidad de las decisiones que la preceden. Y, la calidad de esas decisiones depende, a su vez, del orden en que comprendemos el problema.
Cuando ese orden se altera, las organizaciones:
- comienzan a responder preguntas equivocadas,
- persiguen oportunidades que no generan valor y
- ejecutan estrategias que difícilmente producirán resultados sostenibles.
El Orden Estratégico™ nace de una observación sencilla:
Antes de cambiar una estrategia, hay que cambiar la forma en que comprendemos el problema.
La tesis
Durante décadas hemos enseñado a las empresas a construir estrategias. Pocas veces les hemos enseñado cómo construir las decisiones que hacen posible una buena estrategia.
Ese es el vacío que intenta resolver El Orden Estratégico™.
Antes de hablar de crecimiento debemos responder cinco preguntas fundamentales.
- ¿Qué problema estamos resolviendo?
- ¿Para quién queremos crear valor?
- ¿Dónde tiene sentido competir?
- ¿Qué oportunidad merece realmente un sí?
- ¿A qué debemos renunciar?
Solo después de responder estas preguntas tiene sentido hablar de estrategia.
Por eso cuando cambia la forma de comprender un problema, cambia la calidad de las decisiones. Y, cuando cambian las decisiones, cambia la estrategia.
El manifiesto
Vivimos en una época obsesionada con hacer más.
- Más herramientas.
- Más reuniones.
- Más marketing.
- Más velocidad.
- Más inteligencia artificial.
Pero muy pocas organizaciones dedican tiempo a mejorar la calidad de sus decisiones. Nosotros creemos exactamente lo contrario.
El futuro pertenece a quienes desarrollan una mejor forma de pensar.
Porque pensar mejor produce mejores preguntas. Mejores preguntas producen mejores decisiones. Y, mejores decisiones producen mejores estrategias.
¿Qué cambia cuando cambia el orden?
Cuando las organizaciones empiezan por comprender mejor…
- dejan de perseguir oportunidades equivocadas.
- renuncian antes a iniciativas que no crean valor.
- diferencian con mayor claridad.
- ejecutan con más foco.
- crecen con mayor consistencia.
¿Por qué importa este orden?
Con cuatro frases muy sencillas:
- Porque elegir mal el problema lleva a una mala estrategia.
- Porque competir sin diferenciación destruye márgenes.
- Porque la autoridad acelera las ventas.
- Porque escalar antes de tiempo amplifica los errores.
El Orden Estratégico™ no pretende enseñar una nueva estrategia. Pretende cambiar la forma en que pensamos sobre las decisiones que hacen posible una buena estrategia.
Porque la estrategia nunca fue el comienzo. Siempre fue la consecuencia.
Una estrategia nunca será mejor que las decisiones que la hicieron posible.
El Orden Estratégico™ propone cambiar el orden para cambiar los resultados.
Descubre cómo esta teoría da origen a nuestro Ecosistema Intelectual, los Merino Frameworks™ y todas las experiencias de aprendizaje de ME Corporate Strategy.