# ME Corporate Strategy

> Pensamiento estratégico para CEOs que quieren tomar mejores decisiones antes de ejecutar.


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- [Antes de hablar de estrategia, responde estas cinco preguntas. Las 5 preguntas de Merino](https://mecorporatestrategy.com/antes-de-hablar-de-estrategia-responde-estas-cinco-preguntas-las-5-preguntas-de-merino/): Una de las preguntas estratégicas que más escucho cuando inicio una reunión con un CEO es: «¿Qué estrategia nos recomendarías?» Durante muchos años intenté responder esa pregunta lo antes posible. Pensaba que ese era el valor que esperaba el cliente: una respuesta rápida. Con el tiempo descubrí que estaba equivocado. Hoy mi respuesta suele ser diferente. «Todavía no lo sé.» Y no porque me falte experiencia. Sino porque aprendí que una estrategia no empieza cuando eliges un camino. Empieza cuando entiendes con claridad el problema que realmente vale la pena resolver. Después de más de treinta años trabajando como gerente, empresario, […]
- [¿Alguna vez te has preguntado por qué las grandes oportunidades suelen pasar desapercibidas?](https://mecorporatestrategy.com/alguna-vez-te-has-preguntado-por-que-las-grandes-oportunidades-suelen-pasar-desapercibidas/): Después de más de 35 años trabajando con empresas, hay una pregunta sobre oportunidades estratégicas que me he hecho muchas veces: ¿Por qué las mejores oportunidades suelen ser visibles para algunos… y completamente invisibles para otros? Con los años llegué a una conclusión que me sigue pareciendo fascinante: Las mejores oportunidades de negocio rara vez llegan anunciándose. No suelen aparecer en los reportes trimestrales. No suelen parecer las más grandes. Y muchas veces ni siquiera parecen oportunidades. De hecho, muchas veces están frente a nosotros y no las estamos viendo. «Lo viví personalmente cuando decidí evolucionar de ME Copywriters a ME […]

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- [20 preguntas estratégicas que todo CEO debería poder responder](https://mecorporatestrategy.com/preguntas-estrategicas-para-ceos/): ME CORPORATE STRATEGY Las decisiones estratégicas importantes rara vez empiezan con una respuesta. Empiezan con una mejor pregunta. Estas 20 preguntas estratégicas para CEOs están diseñadas para ayudar a equipos directivos a cuestionar supuestos, detectar señales y mejorar la calidad de las decisiones antes de comprometer recursos. 01 ¿Cómo saber si mi estrategia está dejando de funcionar, aunque los resultados todavía sean buenos? Una estrategia puede empezar a perder validez antes de que aparezca en los estados financieros. Los primeros síntomas suelen estar en cambios de comportamiento del cliente, pérdida de relevancia, nuevas formas de competir o supuestos sobre los que […]
- [Radar de Oportunidades™](https://mecorporatestrategy.com/radar-de-oportunidades/): ¿Cómo distinguir una señal que merece ser explorada de una posibilidad que solo distraería la empresa? Radar de Oportunidades™ Merino Framework™ #002 Las empresas no suelen tener problemas para generar oportunidades. El problema es decidir cuáles merecen atención. Pero también puede tratarse de:   ¿Cómo distinguirlas? Ese es el propósito del Radar de Oportunidades™. El Radar es un Framework diseñado para ayudar a CEOs y equipos directivos a: No intenta predecir el futuro. Busca mejorar la calidad de una decisión que inevitablemente deberá tomarse con información incompleta. El problema no es solamente dejar pasar oportunidades Cuando aparece una nueva posibilidad, las empresas […]
- [Los resultados todavía pueden ser buenos](https://mecorporatestrategy.com/los-resultados-todavia-pueden-ser-buenos/): Los resultados todavía pueden ser buenos cuando la estrategia ya empezó a dejar de funcionar. Las señales de que una estrategia no funciona no siempre aparecen cuando los resultados empiezan a caer. A veces aparecen precisamente mientras los resultados todavía parecen buenos. ¿Qué decisión tomaríamos hoy si no pudiéramos utilizar los buenos resultados como argumento para no cambiar? CEO Conversations™ #001 Hay una pregunta que resulta relativamente fácil hacer cuando las ventas están cayendo. ¿Qué tenemos que cambiar? Cuando los márgenes se deterioran, los clientes empiezan a irse o la competencia gana terreno, nadie necesita convencer al equipo directivo de que […]
- [Diagnóstico Estratégico ME](https://mecorporatestrategy.com/diagnostico-estrategico-me/): Identifica qué está frenando el crecimiento de tu empresa antes de invertir más recursos. Cuando aparecen varios problemas al mismo tiempo —crecimiento que se desacelera, pérdida de foco, presión sobre los márgenes, demasiadas iniciativas o dudas sobre dónde competir— actuar sobre el síntoma equivocado puede consumir tiempo, dinero y capacidades sin resolver la causa. Diagnóstico Estratégico ME™ analiza la empresa para identificar qué problema estratégico está condicionando sus resultados y qué decisiones deberían abordarse primero. Lo que parece ser el problema no siempre es el problema que la empresa necesita resolver. Una caída en ventas puede parecer un problema comercial.La presión […]
- [Sistema de Diferenciación ME](https://mecorporatestrategy.com/sistema-de-diferenciacion-me/): Construya una diferencia que el cliente valore, su empresa pueda sostener y la competencia no pueda copiar fácilmente. El Sistema de Diferenciación ME™ ayuda a definir dónde competir, a quién servir y qué decisiones deben alinearse para construir una posición competitiva relevante, sostenible y defendible. Si el cliente no percibe una razón clara para elegirlo, terminará comparándolo por precio. Muchas empresas intentan diferenciarse cambiando su mensaje, renovando su identidad o agregando beneficios a su oferta. Señales de que su empresa necesita diferenciarse El Sistema de Diferenciación ME™ es apropiado cuando: Estos síntomas no necesariamente indican que el producto sea malo o […]
- [Intervención Estratégica](https://mecorporatestrategy.com/intervencion-estrategica/): Elija el nivel correcto de intervención estratégica No todos los problemas estratégicos requieren la misma intervención No empezamos recomendando. Empezamos entendiendo. Una decisión concreta, un problema que no termina de entenderse y una dificultad estructural de diferenciación requieren niveles distintos de intervención. Por eso, antes de recomendar una solución, identificamos qué problema necesita realmente resolver la empresa. Una evaluación inicial para determinar qué intervención —si alguna— necesita tu empresa. Tres niveles de intervención. Tres problemas diferentes. ¿Qué intervención necesita su empresa? Merino Strategic Advisory™ Cuando necesitas tomar una decisión estratégica concreta. Una sesión de trabajo diseñada para CEOs y líderes que […]
- [La mejor estrategia no siempre es competir mejor.](https://mecorporatestrategy.com/la-mejor-estrategia-no-siempre-es-competir-mejor/): La mejor estrategia no siempre es competir mejor. ¿Cuándo conviene competir dentro de la categoría y cuándo cambiar las reglas del juego? Merino Decision Brief™ #001 Una estrategia para cambiar las reglas del mercado no comienza preguntando cómo competir mejor. Comienza preguntando si todavía tiene sentido competir bajo las reglas actuales. ¿Cómo podemos competir mejor? Sin lugar a duda es una pregunta válida, pero tiene un supuesto escondido: Que las reglas bajo las cuales estamos compitiendo siguen siendo las correctas. ¿Y si no lo fueran? ¿Y si la verdadera oportunidad no estuviera en ganarle participación a nuestros competidores, sino en cuestionar […]
- [La reunión que cambió mi forma de entender la estrategia](https://mecorporatestrategy.com/la-reunion-que-cambio-mi-forma-de-entender-la-estrategia/): La reunión que cambió mi forma de entender la estrategia. ¿Qué ocurre cuando dejamos de buscar respuestas y empezamos a cuestionar la pregunta? CEO Reflections™ #001 Una reunión estratégica puede olvidarse apenas termina. Y hay otras que, sin saberlo en ese momento, terminan cambiando nuestra forma de pensar. Recuerdo una de esas reuniones. Yo todavía pensaba como había aprendido a pensar durante buena parte de mi carrera como gerente. Parecía lógico. De hecho, durante años pensé que esa era una de las características de un buen ejecutivo:  Hasta aquella reunión. Lo que ocurrió en aquella reunión estratégica Los resultados no estaban […]
- [El cliente cambia antes que el mercado.](https://mecorporatestrategy.com/el-cliente-cambia-antes-que-el-mercado/): El cliente cambia antes que el mercado. ¿Por qué algunas empresas interpretan las señales antes que otras? Strategic Analysis™ #001 Las señales de cambio del cliente suelen aparecer antes de que el mercado reconozca que algo importante está ocurriendo. Hay empresas que pierden porque no ven venir el cambio. Pero hay un escenario peor: empresas que lo ven, reaccionan y aun así llegan tarde. Esto demuestra que el problema estratégico no siempre está en la falta de información. Muchas veces está en cómo interpretamos las señales que tenemos delante. Cuando Netflix apareció en 1998, no nació como la compañía de streaming que […]
- [Strategic Thesis #001 La Estrategia empieza demasiado tarde](https://mecorporatestrategy.com/strategic-thesis-001-la-estrategia-empieza-demasiado-tarde/): Decisiones estratégicas para CEOs: la estrategia empieza demasiado tarde | Strategic Thesis™#001 ¿Por qué tantas empresas inteligentes terminan tomando decisiones estratégicas que no producen los resultados esperados? Esta pregunta que me ha acompañado durante años, primero como gerente y después como Strategic Advisor: Durante años hemos repetido que el gran problema de las organizaciones era la falta de ejecución. Hoy creo que esa idea necesita revisarse. Muchas empresas no ejecutan poco. Ejecutan demasiado pronto. Y, te digo por qué. En más de una ocasión he llegado a empresas cuya principal preocupación era que las ventas se habían desacelerado. Como suele ser […]
- [Las 10 preguntas que todo CEO debería hacerse](https://mecorporatestrategy.com/las-10-preguntas-que-todo-ceo-deberia-hacerse/): 10 preguntas estratégicas para CEOs antes de cambiar la estrategia 10 preguntas estratégicas para CEOs: ¿estás resolviendo el problema correcto? Hay momentos en los que cambiar la estrategia parece inevitable. Estas 10 preguntas estratégicas para CEOs ayudan a cuestionar los supuestos antes de decidir si realmente es necesario cambiar la estrategia. La reacción natural es actuar. Pero después de muchos años trabajando como gerente y posteriormente como Strategic Advisor, he llegado a una conclusión diferente: Muchas empresas empiezan a cambiar su estrategia demasiado pronto. No porque deban esperar. Sino porque intentan encontrar una nueva estrategia antes de comprender suficientemente qué cambió. Y […]
- [Landing MST](https://mecorporatestrategy.com/landing-mst/): Suscripción Merino Strategic Thinking: una mejor estrategia empieza con una mejor forma de pensar Suscripción Merino Strategic Thinking te ofrece una idea estratégica cada miércoles para CEOs y líderes que quieren cuestionar supuestos, interpretar mejor lo que está cambiando y tomar mejores decisiones. Gratis. Una vez por semana.  Y empieza ahora. Con tu suscripción recibirás inmediatamente:  The Strategic Thinking Starter Pack Una colección de cinco piezas para ayudarte a pensar mejor antes de cambiar tu estrategia. Dia 0: Recibes THE CEO STRATEGIC QUESTIONS: Las 10 preguntas que todo CEO debería hacerse antes de cambiar su estrategia. ESPECIAL PARA NUEVOS SUSCRIPTORES Un checklist ejecutivo para […]
- [El crecimiento se desacelera antes de que aparezca en los indicadores](https://mecorporatestrategy.com/el-crecimiento-se-desacelera-antes-de-que-aparezca-en-los-indicadores/): Señales estratégicas de crecimiento: el crecimiento se desacelera antes de que aparezca en los indicadores | Strategic Perspective #001 Durante mis primeros años como gerente desarrollé una costumbre que durante mucho tiempo consideré una virtud. Revisaba obsesivamente los indicadores. Quería saber exactamente qué estaba pasando con el negocio. Pensaba que, si observaba los números con suficiente disciplina, ellos me dirían cuándo debía actuar. El problema es que nunca lo hicieron. O, mejor dicho, cuando finalmente lo hacían, ya era demasiado tarde. Era como leer un periódico de ayer. Me tomó tiempo comprenderlo. Los indicadores que observaba con tanta atención no me […]
- [Merino Framework #001](https://mecorporatestrategy.com/merino-framework-001/): El orden correcto para construir la estrategia. Las empresas fracasan cuando empiezan por la estrategia. Merino Framework #001: Las cinco preguntas Todo framework estratégico debería comenzar antes de formular la estrategia. La mayoría de las empresas tiene estrategia; el problema es que no surge del orden correcto que hay que seguir para construirla. Y ese error resulta muy caro. He visto decenas de empresas invertir más en marketing, pasarse meses definiendo objetivos, contratando consultoras, realizando workshops, elaborando presentaciones impecables y construyendo planes de acción extraordinariamente bien ejecutados. Y, no pasa nada. Todo, para que finalmente se den cuenta que estaban resolviendo […]
- [Las 5 preguntas en acción](https://mecorporatestrategy.com/las-5-preguntas-en-accion/): Cómo evitar que tu próxima reunión estratégica empiece por la respuesta equivocada. Las Cinco Preguntas™ en acción. Framework Case 001 Este framework estratégico para reuniones parte del Merino Framework™ #001: Las Cinco Preguntas, que presentamos la semana pasada. Su propósito era simple. Demostrar que las mejores decisiones no empiezan con respuestas. Empiezan con mejores preguntas y con el orden estratégico correcto Esta semana no presentaremos un nuevo Framework. Haremos algo más útil. Veremos cómo aplicar el primero. Porque un Framework solo genera valor cuando cambia una decisión real. El caso Imagina que el comité ejecutivo se reúne porque las ventas han […]
- [El Orden Estratégico](https://mecorporatestrategy.com/el-ordenbrestrategico/): El Orden Estratégico™ Nuestra teoría sobre cómo mejorar la calidad de las decisiones estratégicas. La gran idea La mayoría de las empresas intenta mejorar su estrategia. Nosotros creemos que están intentando mejorar demasiado tarde. Muchas empresas creen que sus resultados dependen de la calidad de su estrategia. No estamos de acuerdo, pensamos que esa idea está incompleta. La calidad de una estrategia nunca será superior a la calidad de las decisiones que la preceden. Y, la calidad de esas decisiones depende, a su vez, del orden en que comprendemos el problema. Cuando ese orden se altera, las organizaciones: El Orden Estratégico™ […]
- [Ecosistema Estratégico](https://mecorporatestrategy.com/ecosistema-estrategico/): Nuestro ecosistema estratégico Desarrollar criterio estratégico requiere mucho más que leer un artículo o participar en un taller. Por eso hemos construido un ecosistema de pensamiento que acompaña a los líderes desde la comprensión de un problema hasta su aplicación práctica. Cuando una decisión no puede esperar Algunas decisiones requieren algo más que reflexión. Requieren claridad. Por eso trabajamos directamente con CEOs y equipos directivos mediante:
- [Recibir Merino Strategic Thinking](https://mecorporatestrategy.com/recibir-merino-strategic-thinking/): Recibir MERINO STRATEGIC THINKING™ Una publicación semanal gratuita para CEOs y líderes empresariales que quieren mejorar la calidad de sus decisiones antes de ejecutar. Cada miércoles, una idea, una pregunta o una perspectiva estratégica para ayudarte a pensar mejor antes de decidir. Gratis. Directo a tu email. Conoce más sobre Merino Strategic Thinking™
- [Términos y Avisos Legales](https://mecorporatestrategy.com/terminos-y-avisos-legales/): Términos y Condiciones 1. Información general Bienvenido a ME Corporate Strategy. Al acceder y utilizar este sitio web, aceptas los presentes Términos y Condiciones. Si no estás de acuerdo con alguno de ellos, te recomendamos no utilizar este sitio. 2. Objeto del sitio web ME Corporate Strategy ofrece información, contenidos y servicios relacionados con: La información publicada tiene carácter informativo y profesional. 3. Uso del sitio web El usuario se compromete a utilizar este sitio de manera lícita, responsable y respetuosa. Queda prohibido: 4. Propiedad intelectual Todos los contenidos del sitio web, incluyendo: son propiedad de ME Corporate Strategy o cuentan […]
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- [Pre-Diagnóstico Estratégico](https://mecorporatestrategy.com/pre-diagnostico-estrategico/): Pre-Diagnóstico Estratégico ME™ Pre-Diagnóstico Estratégico: entiende dónde está realmente el problema. Este Pre-Diagnóstico Estratégico nos permite comprender brevemente tu empresa, el desafío que enfrentas y el tipo de decisión estratégica que necesitas tomar. Completarlo te llevará unos minutos. Revisaremos tus respuestas para determinar cuál es el siguiente paso más adecuado para tu situación. Conoce cómo este Pre-Diagnóstico se integra en nuestra Ruta Estratégica.
- [Contact](https://mecorporatestrategy.com/contact/): Contacto ME Corporate Strategy™ ¿Tienes una decisión estratégica importante que tomar? Cuéntanos brevemente el contexto. Revisaremos tu situación para determinar cómo podemos ayudarte a mejorar la calidad de la decisión antes de ejecutar.
- [Merino Strategic Brief](https://mecorporatestrategy.com/merino-strategic-brief/): Donde los CEOs desarrollan criterio estratégico para tomar mejores decisiones. Merino Strategic Brief™ es una publicación editorial premium de ME Corporate Strategy para CEOs. No es un curso ni un programa de formación. Criterio estratégico para CEOs significa desarrollar la capacidad de comprender mejor los problemas, cuestionar supuestos y tomar mejores decisiones antes de actuar. Donde los CEOs desarrollan criterio estratégico para tomar mejores decisiones. Como suscriptor MSB desarrollarás capacidades para: Ese es el verdadero objetivo de Merino Strategic Brief: ayudar a desarrollar criterio estratégico para CEOs que necesitan tomar mejores decisiones. Desarrollar criterio estratégico para CEOs no consiste en acumular […]
- [Merino Strategic Advisory](https://mecorporatestrategy.com/merino-strategic-advisory/): Las decisiones estratégicas para CEOs que pueden afectar al crecimiento, posicionamiento o futuro de una empresa merecen ser trabajadas antes de comprometer recursos. Cuando tienes que tomar una decisión estratégica concreta, una perspectiva externa puede ayudarte a cuestionar supuestos, evaluar alternativas y encontrar una mejor solución antes de actuar. Una sesión estratégica individual con Alberto Merino de Souza para trabajar sobre una decisión real de tu empresa. Decisiones estratégicas para CEOs que pueden cambiar el rumbo de una empresa Entrar en un nuevo mercado. Abandonar una iniciativa. Realizar una inversión importante. Detectar la Oportunidad Estratégica. Apostar por una oportunidad. Elegir entre […]
- [Merino Strategic Thinking](https://mecorporatestrategy.com/merino-strategic-thinking-2/): Una nueva perspectiva cada semana para desarrollar criterio estratégico antes de decidir. Pensamiento estratégico para CEOs no significa acumular más información. Significa desarrollar el criterio necesario para comprender mejor los problemas, cuestionar supuestos y tomar mejores decisiones antes de actuar. Después de seis meses leyendo Merino Strategic Thinking™ Empieza hoy. Merino Strategic Thinking™ es entrenamiento continuo para desarrollar criterio estratégico. El problema no es la falta de información. Es la falta de criterio. Empieza a desarrollar tu criterio estratégico. ¿Qué recibirás cada miércoles? Cada miércoles recibirás una nueva perspectiva para cuestionar supuestos, comprender mejor los problemas estratégicos y desarrollar una mejor […]
- [Ruta Estratégica](https://mecorporatestrategy.com/ruta-estrategica/): Ruta Estratégica Empresarial Ruta Estratégica Empresarial: de la información a la transformación estratégica Por eso desarrollé una Ruta Estratégica. Un recorrido diseñado para ayudar a CEOs y empresas en crecimiento a desarrollar criterio estratégico, aplicar mejores decisiones y construir ventajas competitivas sostenibles. Puedes comenzar donde te encuentres hoy y avanzar a medida que tu negocio lo necesite. 1 LinkedIn: Descubre nuevas formas de pensar. Cada semana comparto ideas, modelos y reflexiones sobre estrategia, crecimiento, diferenciación y liderazgo. Ideal para CEOs que buscan cuestionar su forma actual de competir. Objetivo: Descubrimiento. Inversión: Gratis. 2 Merino Strategic Thinking™: Profundiza tu pensamiento estratégico. Mi […]
- [Our Approach](https://mecorporatestrategy.com/our-approach/): Antes de comprometer más recursos, asegúrate de estar resolviendo el problema correcto. Nuestro enfoque estratégico ayuda a CEOs a identificar la decisión que realmente está frenando su empresa, elegir dónde competir, dónde no, construir una posición relevante que la organización pueda sostener y sus competidores no puedan imitar fácilmente. No empezamos recomendando soluciones. Empezamos comprendiendo qué está ocurriendo, qué decisiones condujeron a la situación actual, qué tendría que cambiar antes de invertir más tiempo, dinero y capacidades. ¿Alguna de estas situaciones te resulta familiar? Nuestro enfoque estratégico resulta especialmente valioso cuando… Trabajamos mejor con CEOs dispuestos a elegir, renunciar, invertir y […]
- [Home](https://mecorporatestrategy.com/): Identifica qué está frenando el crecimiento de tu empresa Ofrecemos estrategia empresarial para CEOs que necesitan definir dónde competir, dónde no, construir una ventaja competitiva sostenible y difícil de imitar. La mayoría de las empresas no tiene un problema de estrategia. Tiene un problema de decisiones Mejorar la calidad de las decisiones estratégicas es fundamental. Cada día vemos empresas que trabajan más, invierten más y ejecutan más. Sin embargo, muchas siguen creciendo por debajo de su potencial. ¿Por qué? Nuestra Experiencia ME Corporate Strategy es una empresa de consultoría en estrategia empresarial que trabaja con CEOs y equipos directivos de Latinoamérica, […]

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